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这些男女鞋陈列原则你知道吗?

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人气:-发表时间:2015-06-30 08:53【

我们都知道陈列可以最大限度的展示商品,也能有效吸引顾客的关注。所以好的陈列一直是大家比较关心的话题,抛开夺人眼球的陈列需要具备的创意和设计,我们先来说说那些基本的陈列规范吧。


一、陈列的原则

◆显眼性

视线上:欣赏状态。放置价格较高的精品鞋,提高专卖店的产品档次,吸引顾客的注意力。

视线中:黄金档,放置最畅销鞋、跑量鞋、新款鞋。

视线下:老人鞋、断码鞋、处理鞋。

◆有序性

男鞋、女鞋陈列有序:男鞋、女鞋陈列时严格分开

风格、款式陈列有序:风格、款式相近的或楦形相似的陈列在一起;时装鞋和休闲鞋分开陈列,方便顾客进行比较、挑选。

价位陈列有序:皮鞋的陈列,按其价位从低到高或从高到低有顺序陈列,给顾客一种井然有序的自身定位感觉,从而进行有价位的、针对性的选择。

◆美观性

按皮质:同一货架上按某组皮质进行组合陈列,可以不同款式、不同颜色。

色彩搭配合理:同色的配色,同色陈列;也可按色调由浅到深进行陈列。

补色搭配法:利用色差很大,相互形成鲜明对照。

陪衬陈列:在鞋旁放置一小装饰品(工艺品、草板、鲜花等)能给顾客以联想,激发购买欲。

◆整洁性

摆在货架上的样品鞋要保持整洁,去除鞋内的纸团及胶纸,检查皮质和饰扣,确保样品鞋没有出现质量问题。

专卖店内的装饰品要保持干净、整洁。

◆季节性

不同季节的鞋子,例如单鞋、凉鞋分开陈列。鞋子换季时,及时将过季鞋设立专柜特价处理,以便新款及时上柜。

◆主题明确性

每个季节,我们的陈列都要有一个明确的主题。炎热的夏天,我们的陈列主题应是清鲜、淡雅的。此时讲究整个陈列的布局浑然一体。最好是同色系陈列,色彩淡雅的鞋子放在黄金档。如果要突出活泼、喜庆的圣诞节日气氛,灵活运用POP挂旗、宣传海报、圣诞礼品和工艺品,显得鞋子陈列不呆板,活泼生动。

二、提高商品新鲜感的陈列


顾客逛街一般是一星期一次,顾客会对专卖店里一成不变的摆设感到厌烦,那么我们的陈列也要根据顾客逛街的规律进行变化。在时间上我们要做到时时变、每天变、每周变。


时时变。如果一双鞋非常畅销,但仓库已经没货,那就要赶快调动位置,另外换双鞋。

每周变:可以把皮鞋上下波动、左右波动。装饰品换、装饰品与皮鞋的搭配换。

每月变:每月要有一个主题。

三、各类货品陈列说明


街道的两边,顾客逛街时,习惯行走的那一面称为阳面。而在店堂里,则是顾客习惯行走时所看到的那一面称为阳面,另一面则为阴面。一般女鞋放在店堂的阳面,以吸引顾客进店,男鞋放在阴面。

◆店内商品结构三要点:

店堂商品布局尽量显得有整体感,产品摆设丰富多样化。

把主力商品、新款配置在最好的位置。

准主力商品和关联商品也要配置在恰当的位置。

楦形相同或相似的为同一系列可以组合成为一组(一般为三只鞋),同组内鞋子间距离为5公分左右,每组间间隔为15-20公分左右。

新款上市及特价商品应有醒目的导购牌以吸引顾客的注意力。

◆男鞋:男鞋包括正装鞋和休闲鞋


正装鞋的摆放要显得庄重、得体,不能花俏。

正装的精品鞋放置在货架的第一层,为欣赏的状态,可放1双至4双鞋,但不可超过4双,否则会显得很拥挤,很压抑。

一双鞋摆放时,可以利用鞋架,右鞋放在鞋架上,左鞋放在边上成45度角,正面摆放。也可以在鞋边放置装饰品。

正装鞋可摆放成线形或扇形,鞋子间间隔为5公分。

正装鞋可采用中心突出法,即两边低,中间高。

休闲鞋

休闲鞋的摆放要显得轻松,不能太严肃。

同一系列的休闲鞋可摆放成线形或扇形,鞋子间间隔为5公分。

休闲鞋可采用两只重叠法,成45度角。

同一系列的休闲鞋可采用中心突出法,即两边低,中间高。

女鞋:女鞋包括单鞋、棉鞋和凉鞋


档次较高的女鞋放在货架的第一层,提高专卖店的档次,可放1双4双。但不可超过4双,否则会显得很拥挤,很压抑。

鞋子摆放较少时,可配置装饰品作为陪衬,也可放置配套的皮包或皮夹。以吸引顾客的注意力。

一双鞋摆放时,可以利用鞋架,右鞋放在鞋架上,左鞋放在边上成45度角,正面摆放。也可以在鞋边放置装饰品。

同一系列的女鞋可摆放成线形或扇形,鞋子间间隔为5公分。

同一系列的女鞋可采用中心突出法,即两边低,中间高。

女鞋可采用两只重叠法,两只鞋重叠成45度角。

同一系列的女鞋还可以利用鞋架的高低不同采用梯形的图案,突出鞋子的曲线美。

同一楦形的女鞋可以一只倒着放置,展示其跟部;另一只正面放置,展示其帮面。

棉鞋应侧在摆放,把棉鞋的亮点展示给顾客,吸引顾客的注意力。

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